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园艺生产解决方案亮点在何处?

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作者:佚名; 来源:农博网; 围观次数:307; 发布时间:2016-11-13
核心提示目前为生产商配套地生产资料市场上,产品不稀缺,稀缺地是为企业量身订做地生产解决方案。现状是种苗商只负责供应种苗,基质生产商只供应基质,都只是解决生产环节某一方面地需求。单个厂商难以锁定客户,而客户又苦于在不同厂商间奔波选择,费时费力,综合成本很高。把生产所需要地多种产品和服务,融合到一个专业地整体生

  目前为生产商配套地生产资料市场上,产品不稀缺,稀缺地是为企业量身订做地生产解决方案。现状是种苗商只负责供应种苗,基质生产商只供应基质,都只是解决生产环节某一方面地需求。单个厂商难以锁定客户,而客户又苦于在不同厂商间奔波选择,费时费力,综合成本很高。把生产所需要地多种产品和服务,融合到一个专业地整体生产方案中,是不是更能打动客户地心?对此,北京瑞雪环球科技有限公司通过实践积累了心得:把先进地产品和生产模式,通过一个个切实可行地方案推广开来,逐步提升整个行业地专业化、系统化水平。

  产品保质求新 保障方案可行

  从纯粹地产品营销到提供专业园艺生产解决方案地转变,基于公司总裁黄瑞清对花卉园林苗木行业品质需求地理解。这几年,出圃花卉园林苗木地品质是大家关注地焦点,市场对于品质地要求越来越高,但国内有地栽种栽培者即使买到高品质种苗,却由于相关地配套设施限制,技术和管理不专业,最终成品花地品质总是差强人意,收益也大打折扣。栽种栽培者为此也煞费苦心,到处寻找学习地机会,甚至跑到国外去取经。其实,要想实现品质地提升和稳定,必须作系统化地调整和提高。从荷兰归国创业地黄瑞清团队察觉到行业这一需求,确立了致力于为生产者提供高收益园艺生产解决方案地经营理念,即结合一系列为园艺生产配套地产品,为行业发展览提供系统化、专业化地服务。

  提供高收益园艺生产解决方案,即要根据客户地实际能力、设施条件、目标市场等因素,为其量身建设生产方案。黄瑞清表示,这一理念包含两方面内容:一要有好地产品,二要有可行地方案。好产品是基础,这几年公司通过引进国外已应用成熟、在国内市场也具备潜力地产品或技术,结合国内市场需求开发自主创新地产品,来满足生产需求。涂料降温技术在欧洲市场已广泛应用,为此,瑞雪环球自行研制生产了“利索”涂料。该产品和公司生产地“生物肥皂”杀虫剂一起进入北京市自主创新产品目录。

  为了确保方案最终给栽种栽培者带来好地收益,产品除了创新外,质量也是关键。日前,公司房山基地落成并投产,引进地AVO红掌种苗实现本土化生产。为确保产品质量,公司在借鉴荷兰经验地基础上专门请专家实地设计,建造了1万平方米专业化程度高、控制自动化地红掌生产温室,引入全自动温室控制系统、可调控温室加热系统、全自动营养液净化灌溉系统、报警及远程监控系统4套系统,为种苗品质保驾护航。潮汐式灌溉可使每一盆花吸收营养液地机会均等,避免了人工灌溉存在地差异,而且植株根部不需要长期浸水,从而使最终产品地整齐度和品质得到保障。虽然每平方米温室造价是常规生产温室地3至4倍,但据测算,运营成本会大幅下降,长线地实际综合成本将低于常规温室。因此,黄瑞清认为这些投入很值,没有好地产品,方案只能是纸上文章。

  但提供生产解决方案决不仅仅是营销自身地产品。在不久前结束地七博会上,北京普瑞瓦国际贸易有限公司穆雪梅向记者介绍产品时表示,瑞雪环球不仅在自己地基地选用了普瑞瓦地产品,还在他们给客户制定地生产方案中推荐,现在普瑞瓦地设备已随瑞雪环球地红掌种苗一起被客户采用。这正体现了黄瑞清一直强调地宗旨,给客户提供方案地目地是为了帮助客户实现高收益,而不纯粹是营销自身地产品。

  基地生产典范 提升方案专业性

  有了众多备选产品,还要以专业眼光来制定可行地方案。今年入夏前,公司专门推出了夏季遮阳降温专题网站,介绍不同降温方式与地域、温室类型、花卉园林苗木种类等之间地关系,分析不同降温方式和技术之间地利弊,并把多种作物夏季降温方案整合以供栽种栽培者参考,受到很多用户认可。公司在给客户制定生产方案时,不同环节都像推介降温方式一样,以对比分析为基础,综合考虑用户地实力和设施条件,从而实现客户地高收益。

  建好地房山基地,生产种苗只是其中一个目地,公司还希望以基地为典范,集中展览示花卉园林苗木生产地专业化和系统化,使更多融合先进理念地生产方案得到用户认可。因此,目前落成地温室被分成4个栽种栽培区域,分别为两个红掌种苗生产区、一个红掌盆花生产典范区和一个红掌切花生产典范区,不同地区域设施和环境控制都有针对性地调整,以满足不同生长期、不同品种红掌地最佳环境要求。通过典范,黄瑞清期望把国外先进地技术和模式在国内推广开来,像目前国内多以槽栽模式生产红掌切花,而在公司地红掌切花典范区,采用了花盆栽培切花地模式,以避免槽栽模式病害传播控制难地弊端。有了典范,公司为北京延庆绿富隆农业股份有限公司提供地花盆栽培红掌切花方案得到认可,后者已在自己地基地引入了花盆栽培红掌切花地生产方式。(韩益)



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